早安尚佰|當下的事情做好才是最重要——距離2016年結束還有“256”天，中國木門十大品牌尚佰木門
今天好文：《實用|門店管理“順口溜”》『20160420』
當日提語：當下的事情做好才是最重要
2016已來：距離2016年結束還有“256”天，中國木門十大品牌尚佰木門
多少門店“聽過很多道理，卻依然過不好這一生”……好吧，那是因為道理通常都啰啰嗦嗦。想要管理好門店，不妨來一份《新版門店管理順口溜》，簡潔、精準、有力度，你值得擁有!
話術篇
見面第一句，非常有意義;
一句貼人心，句句是黃金;
一句不著調，顧客準跑掉;
首句咋說呀，功能引入法;
活動引入法，特價引入法;
賣點千千萬，需求是關鍵;
需求很迷茫，還得要撒網;
學會設門檻，絕對不偷懶;
順序有差別，先突出重點;
找到敲門磚，不怕不掏錢;
好處需說夠，痛苦需點透;
都知講益處，講法很關鍵;
貌似很專業，其實很低劣
激勵篇
員工有激情，愛拼才會贏;
激勵講實效，及時才有效;
物質和精神，針對不同人;
兩手都要抓，業績頂呱呱;
早會啥內容，激勵你最行;
晚會善總結，榜樣力無窮;
贊美是良藥，常吃才有效;
天天維生素，踏上成功路;
花兒要有水，女人要贊美;
你夸他很帥，他覺得你賽;
男人要面子，我們要票子;
贊美招數爛，實在討人煩;
逢男夸模樣，逢女就說靚;
寶寶說可愛，老人年輕態;
招數雖然爛，現在開始干。
培訓要常搞，水平才提高;
水平不提高，一定賣不好;
要說培訓啥，知識和技巧;
情景細分析，正反不能少;
標桿一樹立，都能爭口氣;
團結又努力，你我結友誼。
服務是心態，持續才叫帥;
前后一個樣，客戶把心放;
前后大變樣，客戶要算帳;
及時滅困難，業務能久遠;
客戶分級別，盯緊財神爺;
按級回訪到，服務更周到。
陳列篇
價簽需清晰，亮點別藏匿;
價簽有折皺，產品很陳舊;
寫好P O P， 就有好業績;
忌多忌復雜，簡單幾句話;
讓顧客猜謎，顧客讓你急;
顏色不過三，文字太孤單;
宣傳單易取，方便聯系你;
品類很齊全，才有發言權
陳列有規律，需求立即現;
結構需將就，高中低全有;
高端樹品牌，低端進門來;
樣機要點亮，整潔不走樣;
產品會說話，你可別驚訝;
啟用新物料，舊的快撤掉;
物料確實無，抓緊掛條幅;
活動難堆頭，進門有理由;
動靜一結合，產品才鮮活;
演示須規范，體驗更方便;
店長篇
店長不容易，努力還受氣;
既當打火機，還當滅火器;
又是打氣筒，又做出氣筒;
隨時要充電，還要把兵練;
店長是畫家，愿景天天夸;
開門七件事，日復又一日;
清潔打頭炮，整潔太必要;
晨會定基調，拼搏趁年少;
每天兩分析，一定做筆記;
激勵分正負，陳列要規范;
七事都復核，工作才做完。
總結篇
店面要搞好，五事最重要
產品和營銷，服務和提高;
形象是先導，持續才有效。
裝修按 V I，布置有格調;
員工有禮貌，見客開口笑;
衛生早搞好，整潔沒死角;
室內空氣好，客戶光臨到;
照明很重要，較亮才重要;
海報不可少，展架要擺好;
促銷員代號，好記又好叫;
賣場很熱鬧，銷量嗷嗷叫;
氛圍要營造，記得要拍照
賣點自己找，感覺真的好;
顧客怕罰站，咱們坐下談;
講解要全面，關鍵靠體驗;
聽摸看試驗，證據擺面前;
所謂FABE， 就是看證據;
常規很枯燥，生動才有效;
促銷有文章，方式更多樣;
積分來換購，返券大抽獎;
買贈最常見，顧客最喜歡;
關鍵時降價，降到很驚訝;
降價有來由，贈品搞堆頭;
底線不全露，進退才自由;
異業同促銷，互惠利益到;
營銷新手段，敢于去實驗;
老客戶助售，別忘分塊肉。
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