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早安尚佰|實用|門店管理“順口溜”『20160420』木門十大品牌

早安尚佰|實用|門店管理“順口溜”『2016年4月20日』當下的事情做好才是最重要——距離2016年結束還有“256”天;中國木門十大品牌尚佰木門



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早安尚佰|當下的事情做好才是最重要——距離2016年結束還有“256”天,中國木門十大品牌尚佰木門


今天好文:《實用|門店管理“順口溜”》『20160420』


當日提語:當下的事情做好才是最重要


2016已來:距離2016年結束還有“256”天,中國木門十大品牌尚佰木門




 

  多少門店“聽過很多道理,卻依然過不好這一生”……好吧,那是因為道理通常都啰啰嗦嗦。想要管理好門店,不妨來一份《新版門店管理順口溜》,簡潔、精準、有力度,你值得擁有!

 

  話術篇

  見面第一句,非常有意義;

  一句貼人心,句句是黃金;

  一句不著調,顧客準跑掉;

  首句咋說呀,功能引入法;

  活動引入法,特價引入法;

  賣點千千萬,需求是關鍵;

  需求很迷茫,還得要撒網;

  學會設門檻,絕對不偷懶;

  順序有差別,先突出重點;

  找到敲門磚,不怕不掏錢;

  好處需說夠,痛苦需點透;

  都知講益處,講法很關鍵;

  貌似很專業,其實很低劣

  激勵篇

  員工有激情,愛拼才會贏;

  激勵講實效,及時才有效;

  物質和精神,針對不同人;

  兩手都要抓,業績頂呱呱;

  早會啥內容,激勵你最行;

  晚會善總結,榜樣力無窮;

  贊美是良藥,常吃才有效;

  天天維生素,踏上成功路;

  花兒要有水,女人要贊美;

  你夸他很帥,他覺得你賽;

  男人要面子,我們要票子;

  贊美招數爛,實在討人煩;

  逢男夸模樣,逢女就說靚;

  寶寶說可愛,老人年輕態;

  招數雖然爛,現在開始干。


營銷篇

  培訓要常搞,水平才提高;

  水平不提高,一定賣不好;

  要說培訓啥,知識和技巧;

  情景細分析,正反不能少;

  標桿一樹立,都能爭口氣;

  團結又努力,你我結友誼。

  服務是心態,持續才叫帥;

  前后一個樣,客戶把心放;

  前后大變樣,客戶要算帳;

  及時滅困難,業務能久遠;

  客戶分級別,盯緊財神爺;

  按級回訪到,服務更周到。

  陳列篇

  價簽需清晰,亮點別藏匿;

  價簽有折皺,產品很陳舊;

  寫好P O P, 就有好業績;

  忌多忌復雜,簡單幾句話;

  讓顧客猜謎,顧客讓你急;

  顏色不過三,文字太孤單;

  宣傳單易取,方便聯系你;

  品類很齊全,才有發言權

  陳列有規律,需求立即現;

  結構需將就,高中低全有;

  高端樹品牌,低端進門來;

  樣機要點亮,整潔不走樣;

  產品會說話,你可別驚訝;

  啟用新物料,舊的快撤掉;

  物料確實無,抓緊掛條幅;

  活動難堆頭,進門有理由;

  動靜一結合,產品才鮮活;

  演示須規范,體驗更方便;

  店長篇

  店長不容易,努力還受氣;

  既當打火機,還當滅火器;

  又是打氣筒,又做出氣筒;

  隨時要充電,還要把兵練;

  店長是畫家,愿景天天夸;

  開門七件事,日復又一日;

  清潔打頭炮,整潔太必要;

  晨會定基調,拼搏趁年少;

  每天兩分析,一定做筆記;

  激勵分正負,陳列要規范;

  七事都復核,工作才做完。

  總結篇

  店面要搞好,五事最重要

  產品和營銷,服務和提高;

  形象是先導,持續才有效。

  裝修按 V I,布置有格調;

  員工有禮貌,見客開口笑;

  衛生早搞好,整潔沒死角;

  室內空氣好,客戶光臨到;

  照明很重要,較亮才重要;

  海報不可少,展架要擺好;

  促銷員代號,好記又好叫;

  賣場很熱鬧,銷量嗷嗷叫;

  氛圍要營造,記得要拍照

  賣點自己找,感覺真的好;

  顧客怕罰站,咱們坐下談;

  講解要全面,關鍵靠體驗;

  聽摸看試驗,證據擺面前;

  所謂FABE, 就是看證據;

  常規很枯燥,生動才有效;

  促銷有文章,方式更多樣;

  積分來換購,返券大抽獎;

  買贈最常見,顧客最喜歡;

  關鍵時降價,降到很驚訝;

  降價有來由,贈品搞堆頭;

  底線不全露,進退才自由;

  異業同促銷,互惠利益到;

  營銷新手段,敢于去實驗;

  老客戶助售,別忘分塊肉。










 

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  尚佰木業旗下尚佰木門(www.sunwood.cc)品牌,連續多年榮獲中國木門10大品牌(中國木門十大品牌)稱號。尚佰木業集團是一家集研發、設計、生產、銷售、服務為一體的大型木制品連鎖企業,先后與華潤、大亞、臺灣建峰、德國漢高、德國福師力等品牌簽訂戰略合作;公司引進德國、臺灣等高端生產設備,工廠占地規模達4萬余平米!覆蓋全國20余個省份共200余家專賣店;旗下香港麥銳思研發機構,擁有30余名專業設計師,致力于收納、美學與家文化相結合的家居木制品設計研發;先后共榮獲國家設計專利40余項;產品涵蓋高端木門、電視背景墻,餐廳推拉門酒柜,過道圓弧埡口,臥室衣柜書柜等整木家居定制領域,尚佰木業,收納,美學,暢享家!
 
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