早安尚佰|當下的事情做好才是最重要——距離2016年結束還有“256”天,中國木門十大品牌尚佰木門
今天好文:《實用|門店管理“順口溜”》『20160420』
當日提語:當下的事情做好才是最重要
2016已來:距離2016年結束還有“256”天,中國木門十大品牌尚佰木門
多少門店“聽過很多道理,卻依然過不好這一生”……好吧,那是因為道理通常都啰啰嗦嗦。想要管理好門店,不妨來一份《新版門店管理順口溜》,簡潔、精準、有力度,你值得擁有!
話術篇
見面第一句,非常有意義;
一句貼人心,句句是黃金;
一句不著調,顧客準跑掉;
首句咋說呀,功能引入法;
活動引入法,特價引入法;
賣點千千萬,需求是關鍵;
需求很迷茫,還得要撒網;
學會設門檻,絕對不偷懶;
順序有差別,先突出重點;
找到敲門磚,不怕不掏錢;
好處需說夠,痛苦需點透;
都知講益處,講法很關鍵;
貌似很專業,其實很低劣
激勵篇
員工有激情,愛拼才會贏;
激勵講實效,及時才有效;
物質和精神,針對不同人;
兩手都要抓,業績頂呱呱;
早會啥內容,激勵你最行;
晚會善總結,榜樣力無窮;
贊美是良藥,常吃才有效;
天天維生素,踏上成功路;
花兒要有水,女人要贊美;
你夸他很帥,他覺得你賽;
男人要面子,我們要票子;
贊美招數爛,實在討人煩;
逢男夸模樣,逢女就說靚;
寶寶說可愛,老人年輕態;
招數雖然爛,現在開始干。
培訓要常搞,水平才提高;
水平不提高,一定賣不好;
要說培訓啥,知識和技巧;
情景細分析,正反不能少;
標桿一樹立,都能爭口氣;
團結又努力,你我結友誼。
服務是心態,持續才叫帥;
前后一個樣,客戶把心放;
前后大變樣,客戶要算帳;
及時滅困難,業務能久遠;
客戶分級別,盯緊財神爺;
按級回訪到,服務更周到。
陳列篇
價簽需清晰,亮點別藏匿;
價簽有折皺,產品很陳舊;
寫好P O P, 就有好業績;
忌多忌復雜,簡單幾句話;
讓顧客猜謎,顧客讓你急;
顏色不過三,文字太孤單;
宣傳單易取,方便聯系你;
品類很齊全,才有發言權
陳列有規律,需求立即現;
結構需將就,高中低全有;
高端樹品牌,低端進門來;
樣機要點亮,整潔不走樣;
產品會說話,你可別驚訝;
啟用新物料,舊的快撤掉;
物料確實無,抓緊掛條幅;
活動難堆頭,進門有理由;
動靜一結合,產品才鮮活;
演示須規范,體驗更方便;
店長篇
店長不容易,努力還受氣;
既當打火機,還當滅火器;
又是打氣筒,又做出氣筒;
隨時要充電,還要把兵練;
店長是畫家,愿景天天夸;
開門七件事,日復又一日;
清潔打頭炮,整潔太必要;
晨會定基調,拼搏趁年少;
每天兩分析,一定做筆記;
激勵分正負,陳列要規范;
七事都復核,工作才做完。
總結篇
店面要搞好,五事最重要
產品和營銷,服務和提高;
形象是先導,持續才有效。
裝修按 V I,布置有格調;
員工有禮貌,見客開口笑;
衛生早搞好,整潔沒死角;
室內空氣好,客戶光臨到;
照明很重要,較亮才重要;
海報不可少,展架要擺好;
促銷員代號,好記又好叫;
賣場很熱鬧,銷量嗷嗷叫;
氛圍要營造,記得要拍照
賣點自己找,感覺真的好;
顧客怕罰站,咱們坐下談;
講解要全面,關鍵靠體驗;
聽摸看試驗,證據擺面前;
所謂FABE, 就是看證據;
常規很枯燥,生動才有效;
促銷有文章,方式更多樣;
積分來換購,返券大抽獎;
買贈最常見,顧客最喜歡;
關鍵時降價,降到很驚訝;
降價有來由,贈品搞堆頭;
底線不全露,進退才自由;
異業同促銷,互惠利益到;
營銷新手段,敢于去實驗;
老客戶助售,別忘分塊肉。