2012年，對(duì)涂料行業(yè)來說，注定是困難重重的一年，注定是危機(jī)四伏的一年，或者說是危機(jī)年。一年來，行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境不斷惡化，受國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)低迷和國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行調(diào)控、原材料成本上漲等諸多因素的疊加效應(yīng)影響，消費(fèi)者開始扎緊口袋，家裝市場(chǎng)的需求驟減，部分涂料企業(yè)銷售同比大幅降低。而市場(chǎng)環(huán)境仍在呈現(xiàn)下行趨勢(shì)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速已經(jīng)下滑，還將長(zhǎng)期下滑;企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境越來越困難，還會(huì)更困難;生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本越來越高，還會(huì)更高;涂料企業(yè)的生存壓力越來越大，還會(huì)更大;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈，還會(huì)更加激烈……這些困難和問題目前無法改變，只會(huì)變得更大。
自主創(chuàng)新能力薄弱，產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重導(dǎo)致涂料行業(yè)低水平的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，企業(yè)本就微薄的利潤(rùn)空間不斷被壓縮。消費(fèi)者的日趨精明和理性，令涂料企業(yè)的促銷等市場(chǎng)營(yíng)銷手段效果越來越弱。國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌壟斷國(guó)內(nèi)一二線高端涂料市場(chǎng)，迫使涂料企業(yè)渠道下沉、涂料下鄉(xiāng)，但效果有限，生存壓力倍增。企業(yè)和品牌倒閉、關(guān)門，老板跑路、賣場(chǎng)關(guān)停等信息，預(yù)示著涂料行業(yè)過往大躍進(jìn)式的發(fā)展模式，在市場(chǎng)寒冬中已呈現(xiàn)頹勢(shì)，行業(yè)洗牌的壓力令整個(gè)行業(yè)環(huán)境更加復(fù)雜。
多年的粗放發(fā)展模式，積淀了涂料業(yè)諸多沉疴與病灶。在市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)異常之后，各種危機(jī)病癥一時(shí)間集中爆發(fā)，令涂料企業(yè)措手不及，一時(shí)身陷困境。市場(chǎng)營(yíng)銷危機(jī)。在一線品牌的促銷攻勢(shì)及市場(chǎng)滲透攻勢(shì)下，原本依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)求得生存，主要戰(zhàn)場(chǎng)在二三線、三四線市場(chǎng)的二三線品牌，優(yōu)勢(shì)被弱化甚至喪失，幾乎無計(jì)可施。由于缺乏足夠的品牌影響，加之原本實(shí)施“性價(jià)比策略”利潤(rùn)空間有限，缺乏足夠產(chǎn)品特色的廣大中小企業(yè)，雖使盡渾身解數(shù)，各出奇招，但對(duì)銷售增長(zhǎng)的拉動(dòng)力非常有限。此外，在產(chǎn)品研發(fā)方面，有些涂料企業(yè)沒有洞察消費(fèi)者需求的差異化，僅憑廣告轟炸堆起一個(gè)概念，贏得了市場(chǎng)的一時(shí)關(guān)注，卻忽視了自己產(chǎn)品的服務(wù)本身與同業(yè)形成差異的提煉，沒有形成與消費(fèi)者溝通的共同點(diǎn)，甚至假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，造成市場(chǎng)上同類產(chǎn)品低價(jià)競(jìng)銷，無序競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，疲軟市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷商對(duì)增加新品牌、新項(xiàng)目抱以極其謹(jǐn)慎態(tài)度，中小企業(yè)開發(fā)空白區(qū)域市場(chǎng)也是步履維艱。
資金流危機(jī)。資金流好比企業(yè)的血液，在市場(chǎng)受阻、成本上漲、銀根緊縮等宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，一些涂料企業(yè)的資金流出現(xiàn)了危機(jī)，這既是市場(chǎng)營(yíng)銷危機(jī)的必然結(jié)果，也是導(dǎo)致企業(yè)敗走麥城的最大誘因。如果資金流斷裂，企業(yè)的生存危機(jī)就會(huì)達(dá)到頂峰并集中爆發(fā)，關(guān)停、倒閉、跑路也就不難理解了。有人提出忠告，危機(jī)中要特別捂緊錢袋子，不僅是為了度過不知窮期的危機(jī)歲月，更是保證企業(yè)肌體存活的前提條件。這是保守之策，還有積極作法，就是借助危機(jī)，在危機(jī)中尋機(jī)，為打造明天的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)作好前期投入和鋪墊，如加速研發(fā)創(chuàng)新、完善服務(wù)、拓展渠道、推進(jìn)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)彎道超車或是逆勢(shì)崛起。
成本危機(jī)。這也是涂料企業(yè)面臨的最大危機(jī)之一。近幾年來一路走高的成本讓涂料企業(yè)苦不堪言，勞動(dòng)力、原材料、經(jīng)營(yíng)成本等皆是一路漲聲走來，不管是生產(chǎn)企業(yè)，還是經(jīng)銷商，都面臨著同樣的難題——成本上漲。成本上漲不僅壓縮了利潤(rùn)空間，更令企業(yè)和經(jīng)銷商的生存發(fā)展面臨巨大壓力。有業(yè)內(nèi)人士稱，成本危機(jī)，暴露出國(guó)內(nèi)涂料業(yè)多年來的低成本粗放發(fā)展模式已經(jīng)走到盡頭。市場(chǎng)、資金、成本危機(jī)相互依存、互為因果，共同構(gòu)成了涂料企業(yè)的危機(jī)三部曲。
商業(yè)模式危機(jī)，也是涂料企業(yè)值得關(guān)注的內(nèi)容，其不僅包括市場(chǎng)、資金、成本三部分，還包括研發(fā)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)新、品牌、人力、管理、組織架構(gòu)、流程等一系列元素。
涂料企業(yè)以一直以來以增量為主要發(fā)展手段，產(chǎn)品附加值低、缺乏大眾知名品牌，競(jìng)相扎堆渠道下沉，通過增加經(jīng)銷商數(shù)量來擴(kuò)大銷量賺取利潤(rùn)，最終導(dǎo)致產(chǎn)品和營(yíng)銷模式同質(zhì)化、價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)等一系列問題。自主研發(fā)、設(shè)計(jì)薄弱，品牌創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新乏力，利潤(rùn)來源渠道單一，服務(wù)、研發(fā)、渠道、管理等增加利潤(rùn)源的要素幾乎無所作為，不僅影響涂料企業(yè)打造國(guó)際化、現(xiàn)代化的企業(yè)和品牌，更阻礙“中國(guó)創(chuàng)造”涂料強(qiáng)國(guó)的進(jìn)程。所以，商業(yè)模式創(chuàng)新被列入行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，其重要性可見一斑。
在今年1-10月的市場(chǎng)寒冬中，我們看到了危機(jī)。面對(duì)涂料仍在擴(kuò)張的發(fā)展勢(shì)頭，會(huì)更加劇產(chǎn)能過剩，或會(huì)更加速行業(yè)洗牌。面對(duì)涂料企業(yè)一時(shí)無法破解的市場(chǎng)困境和經(jīng)營(yíng)危機(jī)，會(huì)更加劇企業(yè)的生存發(fā)展壓力。但事物的兩面性又告訴我們，有危就有機(jī)，積極尋找破解之法，尋覓危機(jī)背后的機(jī)會(huì)，應(yīng)是涂料企業(yè)的上策。當(dāng)危機(jī)降臨時(shí)，有兩種選擇：坐以待斃與奮力突圍。有兩種結(jié)果：危機(jī)中尋到可用機(jī)會(huì)、機(jī)遇，不在危機(jī)中爆發(fā)就在危機(jī)中滅亡。
危機(jī)是對(duì)所有涂料企業(yè)的考驗(yàn)，但結(jié)果卻會(huì)各不相同。
來源：涂贏天下
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